Ко мне на семинары, тренинги и личные консультации приходят:
- руководители компаний, которые существуют уже не один год…
- руководители тех компаний, что недавно созданы…
- и те, кто только собирается открыть свой бизнес…
Сегодня мы уделим время вопросам начинающих предпринимателей.
Встречающиеся ошибки типичные и об одной из них стоит поговорить…
Амбиции и незнание – эти два компонента часто сливаются в одно целое, становясь, почти не разделимыми.
Среди начинающих и начавших, наблюдаю одну и ту же картину – предприниматели, создав бизнес, мучаются, как рабы на галерах... Энтузиазм, присутствующий в начале сменяется тоской и скукой. Это в худшем случае. В лучшем – бизнес бросают или продают, открывают новый и так по несколько раз… И этот «лучший» вариант, на мой взгляд, так же сомнителен, как и худший..
Бизнес в стиле «предпринимательство» крепко держит людей в своих сетях.
Гордость за «своё дело» заметно сводит скулы на лице человека и незаметно «сводит из кошелька» его прибыль.
Горечь от потери прибыли или бизнеса обычно легко не проходит. Бизнес - это СВОЁ, куда от него деваться? Говорят, своя ноша не тянет.
Это так только говорят.
В предпринимательстве своя ноша тянет, и ещё как тянет…
О безумстве храбрых часто слагают песни.
Честь и хвала тем, кто рискнул создать свой бизнес в нашей непредсказуемой стране. Снимаю свою шляпу перед смелыми людьми, которые создали бизнес и закрыли бизнесом материальные вопросы для себя и для своих близких…
Но для тех, кто «созданием своего бизнеса» закрывает свои амбиции - всё не так просто…
Признаться в том, что та ноша, которую человек, создавший или создающий бизнес, тащит на себе, и она состоит не только «из трудностей бизнеса», но и из его собственных амбиций, могут далеко немногие.
Свобода от работы на дядю, если мы не свободны от амбиций, очень сомнительна.
Конечно, фраза: «Мы не платим налоги на прибыль, потому что мы не лохи» – многим поднимает настроение и добавляет драйва. Справедливости ради заметим, что настроение поднимается таким способом, как правило - ненадолго. Реальность быстро вносит свои коррективы.
«Чтобы уйти на вольные хлеба, надо уметь пахать». Тамара Клейман
Причины, почему в глаза современного предпринимателя часто заглядывает вселенская тоска и работается тяжело, просты:
Свободного времени становится ещё меньше, чем раньше, когда работал на дядю…
С персоналом проблема – раньше об этом и не задумывался, работая на дядю, сам был этим персоналом…
Сотрудники плохо работают – ведь, теперь этим дядей стал(а) именно ты, и теперь тебе что-то нужно делать, чтобы они работали так, как надо…
Работа душит, а текучка, превращаясь в обязательный атрибут, неизменно добавляет горечи, которой ни с кем не поделишься…
Кому, скажите, в нашей жизни, кроме нас самих нужна наша горечь?
Да и нам-то, по большому счёту, наша горечь почему-то не нужна…
Ещё можно, конечно, поговорить об условиях, которые создало наше государство для бизнеса. Но, вот в чём парадокс – под ношей своего бизнеса ОДИНАКОВО устают и те, кто законопослушен и те, кто «оригинально» придумал вести своё дело и не зависеть от государства и от его правил…
ОДИНАКОВО устают и те, у кого просто бизнес и те, кто нашёл СВОЁ дело – оригинальное, необычное, по душе и по сердцу.
Вот такое противоречие.
Почему устают?
Наверное, потому что все легко и просто.. Знакомо и понятно.. Или… чего-то не хватает?
Признаться, что мы чего-то не знаем, и что в собственном бизнесе много проблем, нелегко. Особенно, если у тебя горят глаза, и ты вот-вот создашь свой бизнес… Кто думает об этом на начальном этапе? Есть проблемы, с которыми пока не столкнулись, и никто, более опытный, не поспешил о них рассказать, то ли умолчали специально, то ли сами не знали – вот и получается, что признаваться не в чем, именно вам, начинающему.
Помните, старую мудрость: Предупреждён, значит – вооружён. И за то, что в «битве» за прибыль в Вашем бизнесе вы оказались «без оружия» на «поле боя» придётся расплачиваться именно Вам.
«Кто бывает умён слишком поздно, бывает смел слишком рано». Джордж Галифакс (1633-1695), английский политик
Иногда признать то, что мы чего-то не знаем и в бизнесе много проблем, заставляет жизнь, когда бизнес уже работает на полную катушку. Иногда это делают наши мечты о большей прибыли, и они подталкивают нас к признанию, или уже не маленькие убытки, которые тянут свои костлявые пальцы к шее Вашего дела, иногда - просто включается здравый смысл:
- А что я, собственно, в худшем случае, теряю, если признаюсь, что что-то не знаю и у меня есть проблемы??
Здравый смысл возможно услышать только, когда замолкают амбиции.
Тогда - пора учиться…
Когда? Уже вчера.
Где? Там, где Вам расскажут о бизнесе, о рисках и их управлении – на курсах и в бизнес-школах.
«Вся жизнь – управление рисками, а не исключение рисков». Уолтер Ристон, американский менеджер
Общаясь со многими людьми, имеющими хорошее бизнес-образование (отечественное и зарубежное), я выяснила простую «истину»: амбиции человека активно влияют на прибыль. И влияют часто не только в хорошую сторону.
Отделить собственные амбиции от собственного бизнеса, и заставить амбиции служить собственному бизнесу – это прямой путь к надёжности бизнеса и к прибыли.
Правда, этому, укрощению амбиций в бизнесе или управлению ими, ни в отечественных, ни в зарубежных школах бизнеса – как правило, не учат. А жаль.
В мой курс «Повышения предпринимательского мастерства», который я веду для предпринимателей, входит раздел – косвенное управление собственными амбициями. Эта тема пронизывает все остальные темы, необходимые для предпринимателя – персонал, управление, Ваше лидерство и пр.
Изучаем амбиции, препарируем, соотносим их с реальностью, учимся управлять ими.
Амбиции в бизнесе повышают не только прибыль, часто именно амбиции и ведут бизнес «на рифы реальности». Об этом необходимо знать. Прямое управление амбициями для желающих – конечно, тоже существует.
Вернёмся и продолжим тему знаний и умений в предпринимательстве, обучению и реальности, основанной на практике без надлежащих знаний. Эта тема становится особенно важной, когда в бизнесе кризис – на любом этапе. А может, кризис у Вас…
Слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», другой – «благоприятная возможность». Джон Кеннеди, президент США
Ищите и в своём городе то, что Вам приглянется и покажется полезным. Важно, чтобы обучение соответствовало реальности, а не вымышленным красивым мифам о ведении и управлении своим бизнесом.
Важно, чтобы найденное можно было сразу применять на практике, проверяя и корректируя, лично под себя. Важно, чтобы Вы чётко понимали, КАК и ПОЧЕМУ это работает. Чтобы новые и необходимые знания и навыки в будущем были под вашим контролем, а не под контролем того, кто вас им обучает. Ищите полезное, потому что именно польза приведёт Вас к Вашей прибыли.
Что имел в виду Ленин, когда говорил: «Учиться, учиться и учиться»???
Вся страна на своей шкуре и на своём кошельке прочувствовала, каково это – когда «неучи» стоят у руля. И до сих пор эта Идея – «Учиться, Учиться и ещё раз Учиться» - верна.
Она верна не только в школе, но и в бизнесе. Сначала мы изучаем матчасть, потом применяем её на своём опыте, исправляем ошибки, потом – оттачиваем своё мастерство.
Есть и альтернативный подход – бизнес это просто. И, если даже кухарка может управлять государством, то уж управлять бизнесом – что тут может быть, вообще, сложного??
А значит, изучать что-либо, начиная свой бизнес или, поднимая на новую высоту уже существующий – нечего. Потому что в бизнесе всё просто.
Если всё так просто, то почему созданных бизнесов больше, чем существующих?
Есть вещи, о которых в бизнесе вам явно не скажут…
Предпринимательство не гарантирует успех.
Предпринимательство есть и должно быть, но только в самом начале. Чрезмерное внимание и развитие предпринимательских качеств, превращает в заложника Вас, Ваши амбиции и Ваш бизнес. Предпринимательство – это всего лишь – первый шаг. Важный, но первый.
Остальным шагам предпринимателю часто приходится учиться во многих других местах.
Мировая статистика говорит любому предпринимателю языком цифр то же самое, что говорил Ленин – Вам стоит учиться. Иначе …
Ленин на меня ни в школе, ни в бизнесе не производил впечатления. Но вот статистика…
Ох, уж эта статистика…
Экономист Поль Ормерод подсчитал, что в среднем, за год с рынка исчезает более 10% американских компаний. За два года – соответственно, двадцать. За три года – тридцать. Вот такая «текучка кадров»…
Только одна из компаний, попавших в первый Промышленный индекс Доу-Джонса (DJIA) 1896 года, находится в нем и сегодня.
И отрицание очевидного в бизнесе, возможно, одна из основных причин этого явления.
Возможно – это ещё и самая главная причина.
Но вернёмся к обучению.
В разном возрасте обучение должно быть разным. В детстве и юности общество обязывает нас учиться. Мы обычно следуем этому, и заканчиваем школу. Во взрослом состоянии – обучение - это всегда Ваш Личный Выбор.
Хорошее обучение происходит, конечно, не без книг. Но, и не через книги…
В хорошем обучении нужны хорошие преподаватели. Но этого мало…
Нужно ещё и личное желание учиться. Или необходимость. Тут уж, у кого как…
В бизнесе, как и в жизни, тоже есть свои периоды «детства» и «взросления».
Предпринимательство можно сравнить с детством, когда делаются первые шаги в огромном мире бизнеса, и этот мир узнаёт о новоявленном бизнесе, который вливается в его ряды. И мир бизнеса начинает диктовать нам свои условия…
Взросление неизбежно. По мере взросления становится жизненно необходимым подниматься с позиции «Предприниматель» на ступеньку – «Руководитель-управленец». Этот серьёзный этап помогает человеку перейти из одного состояния в другое. Или, что бывает гораздо реже, иметь в своём бизнес-арсенале мастерства сразу «два состояния»: предпринимателя и управленца.
Для людей бизнеса сама идея иметь преимущество, которое даёт предпринимателю эти «два личных состояния», понятна. Но есть одно «НО».
Понять выгоду «второго состояния» (руководитель-управленец), не касаясь темы личных амбиций, вряд ли, возможно.
Взросление, как этап в бизнесе или в жизни, всегда имеет свою цену…
И если Вы имеете возможность доверительно беседовать с людьми бизнеса, что, конечно, случается не часто, Вы, возможно, узнаете кое-что и о реальной «цене» амбиций.
Мой опыт консультирования в этом вопросе не оригинален. Слишком много примеров, когда талантливые, на начальном этапе, предприниматели за много лет, так и не стали руководителями.
Эта проблема существует не только в России. Затянувшееся детство в бизнесе иллюстрируется той статистикой, о которой мы говорили выше - каждый год десять процентов американских компаний прекращают свою жизнь. За три года – тридцать процентов.
За пять лет – число предприятий, «севших на рифы», составит пятьдесят процентов. Конечно, мы с Вами знаем, что каждый год на рынок приходят новые люди и новые компании. Обойти «рифы» важно не только новичкам, но и долгожителям бизнеса…
Пора взросления в бизнесе, как и в жизни, приходит всегда незаметно.
Мы узнаем, что повзрослели, когда признаем, пусть и не публично, что:
Полезное – часто бывает трудным…
А трудное, часто бывает, почему-то скучным... и без понтов.
Иногда в этих правилах бывают и исключения…
Итак, период предпринимательства очень быстро переходит в стадию, когда пора становиться управленцем. Как это понять? Как только у вас появился хоть один человек в подчинении, которому выделили самостоятельную зону ответственности, в которой он, и я, пожалуй, подчеркну это ещё раз: он, а не вы, принимает решения и получает результаты – ТАК, И ПОРА.
Я подчеркнула этот момент специально, потому что не знаю - различаете ли Вы это…
У Вас уже три человека? Давно пора…
Ваш бизнес, как ребёнок, уже «поперёк лавки не помещается», как в поговорке – скоро станет поздно воспитывать. Внимательность к своему бизнесу за один день не воспитаешь…
Предприниматель обычно обладает определённым набором качеств. Взрослея, вместе с компанией, и став собственником «подросшего» бизнеса, каждый предприниматель, набираясь сил и опыта, раньше или позже, встречается с препятствием. Об этом «препятствии» в бизнесе можно сказать разным языком и по-разному. Оно, по своей сути – универсально…
В русских сказках есть простая мысль, которую мы с Вами знаем с самого детства: «Дело ищешь или от дела рыщешь?»
Человек бизнеса смотрит на эту фразу немного с другой точки зрения.
Что мы делаем, работая и зарабатывая деньги:
1. Мы ищем Прибыль…
2. Или Мы уклоняемся от этой самой Прибыли.
И часто, когда мы ищем Прибыль то, на самом деле, уклоняемся от Прибыли благодаря собственным амбициям …
Случай из практики:
Буквально, на днях приходит на консультацию молодой человек, успешно закончивший престижный вуз с вопросом о смысле жизни и самореализации. Рассказ молодого человека пустился в русло возвышенности и важности самореализации, необходимости свободы для души и для тела. И завершился тем, что он хочет открыть своё дело. Думаю, что многие из читателей согласятся, что это порыв достойный современного молодого человека.
А дальше, самое интересное.
Начинаю задавать вопросы – а что сейчас у него происходит в жизни и чем он занимается? И выясняется, что ему надоела работа обычного менеджера по специальности. Начальник достал его своими придирками и мелочностью, у молодого человека нет в копилке его собственного опыта ни одного самостоятельно начатого и завершённого проекта. Отсутствуют в подчинении люди, а с людьми чуть старше у него проблемы – в его работе, даже самой незначительной, на первый взгляд, они все находят ошибки. Милые люди – эти коллеги.
Уточняю:
– Они тоже придираются или он, действительно ошибается?
- Ну, ошибаюсь и что? – пожимает он плечами. – Это же мелочи!
Вот, только в бизнесе, когда все - абсолютно все решения - оплачиваются из своего собственного кармана - мелочей не бывает. Да и в Жизни тоже…
Уточняю:
- А на что влияют эти ошибки?
- Почему к этим ошибкам так внимательны более опытные коллеги и не считают их мелочами?
Ответа нет.
Парень не знает, на что может повлиять его ошибка. Можно говорить, что его не научили – в вузе, на месте работы. Говорить можно…
Но дело в том, что он и не хочет это понимать и этому учиться.
Просто человек хочет создать свой бизнес…
Для того чтобы получать прибыль?
Или речь, на самом деле, идёт об амбициях?
А если амбиции начинающего предпринимателя являются «основным топливом» бизнеса, то долго ли проживёт этот бизнес? С таким-то подходом…
Каждый хочет и каждый надеется – что долго…
Главное, что до нашей встречи он даже и не задумывался, где, почему ему нужно быть внимательным и зачем получать опыт подчинённого.
Стремление к свободе и самостоятельности без нужного опыта и знаний – великая глупость, которая активно культивируется и оплачивается людьми из собственного кармана…Реальность жизни и реальность рынка, как хорошо работающая мельница, перемалывает не только амбиции, но и судьбы людей.
Вот только бизнес мы, как правило, открываем, чтобы получать прибыль…
А наши амбиции – они не для этого…
Сохраните их до нашей встречи…
Курс «Повышения предпринимательского мастерства» создан мной, потому что:
1. Амбиции повышают прибыль…
2. Они же, я имею в виду, те же самые амбиции, и ведут бизнес «на рифы реальности»…
Курс «Повышения предпринимательского мастерства» - это просто место наших встреч и место нашего общения. Каждый четверг, начиная с сентября – личные амбиции на занятиях, которые теперь будут проходить вечером, с 18.00 – приветствуются. Наша задача, как предпринимателей, проста – в бизнесе всё должно приносить прибыль.
Приглашаются предприниматели с амбициями и со здравым смыслом: http://www.life-up.ru/content/view/41/34/.
А также - те, кто планирует стать предпринимателем… http://www.life-up.ru/content/view/42.
Если Вас интересует прямое управление и собственными амбициями и собственным бизнесом – это тоже возможно…
Вы знаете, куда писать, чтобы попасть в группу для обучения, или на курс индивидуальных консультаций. Я надеюсь, что с личными амбициями у Вас всё в порядке. Они, я имею в виду, амбиции – присутствуют…
С уважением к Вам Елена Романова…
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|